B2B-Marktmonitor 2026
Die jährliche Studie von ECC KÖLN und IFH KÖLN: aktuelle Marktzahlen, Trends und KI-Agenten im B2B-Commerce – mit kostenlosem Download.
Der B2B-Marktmonitor 2026 zeigt aktuelle Marktzahlen, Trends und Potenziale für Hersteller und Großhändler – insbesondere beim Einsatz autonomer KI-Agenten im B2B-Commerce.
5,5 %
erwartetes Wachstum im B2B-eCommerce 2026
+7,9 %
Wachstum des B2B-Internethandels 2025
549 Mrd. €
Umsatz über Onlineshops und Marktplätze
Worum geht es in der Studie?
Erstellt und herausgegeben wird die Studie jährlich vom ECC Köln, einer Tochtermarke des IFH KÖLN (Institut für Handelsforschung) gemeinsam mit Partnerunternehmen, wie auch Intershop. Sie beleuchtet die Entwicklung der eCommerce-Umsätze im B2B Segment, die Zahl der B2B-Unternehmen sowie aktuelle und zukünftige Trends im B2B-Handel in Deutschland.
Inhaltlich umfasst dieser Report:
- B2B-Handelsumsätze (Gesamthandel, eCommerce, Internethandel)
- Umsatzverteilung über EDI, Onlineshops sowie Marktplätze
- Branchen-Einblicke und Differenzierung (z.B. Großhandel versus verarbeitendes Gewerbe)
- Entwicklungen bzw. Ausblick
- Trends zu Daten, Personalisierung sowie KI im eCommerce des B2B
Die Studie wird jährlich, typischerweise im Herbst, veröffentlicht. Die aktuelle Ausgabe, der B2B-Marktmonitor 2026, erschien am 5. Oktober 2026.
Auszüge aus den Key-Facts zum B2B eCommerce 2025:
„B2B E-COMMERCE VERZEICHNET ANHALTENDES WACHSTUM – Insgesamt erreicht der gesamte B2B-eCommerce-Markt (inkl. EDI) aller betrachteten Wirtschaftszweige1 2025 in Deutschland ein Volumen von über 2,0 Billionen Euro. Damit werden knapp 30 Prozent der Umsätze über die Onlinekanäle realisiert. Auch zukünftig gewinnt der eCommerce im B2B-Bereich an Bedeutung: Für 2026 wird ein Wachstum von geschätzten 5,5 Prozent erwartet, was einem Umsatz von 2,1 Billionen Euro entspricht.“
„B2B-INTERNETHANDEL MIT STÄRKSTER DYNAMIK – Bei Großhändlern und Herstellern verzeichnete der eCommerce- Umsatz 2025 ein Wachstum von 5,4 Prozent, während der B2B-Internethandel* um 7,9 Prozent zulegte. Damit kommt die größere Wachstumsdynamik zwar nach wie vor aus dem B2B-Internethandel, im Vergleich zu den letzten Jahren hat sich diese jedoch deutlich reduziert. Insgesamt generieren Großhandel und Hersteller zusammen einen B2B-eCommerce-Umsatz von knapp 1,6 Billionen Euro, wovon 549 Milliarden Euro auf Onlineshops und Marktplätze entfallen. „
Kostenloser Download
Weitere interessante Informationen finden sich speziell für Hersteller und Großhandel auf den mehr als 70 Seiten des Reports, welcher hier kostenlos zum Download bereit steht.
B2B-Marktmonitor 2026
ECC WEB TALK
Neben der aktuellen Studie bietet das ECC Köln einen regelmäßigen Web-Talk zu spannenden Themen ihrer Analyse-Arbeiten.
Der ECC WEB TALK liefert fundierte Einblicke in aktuelle Marktzahlen und zeigt auf, wohin sich der eCommerce im B2B entwickelt.Zudem bietet er Einblicke, wie Daten und KI unterstützen können, um sich zukunftsfähig aufzustellen.
Nächster ECC WEB TALK:
15
OKT 2026
Thema: B2B-eCommerce im Fokus: Marktzahlen und Trends
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